الأهداف الرئيسية للوظيفة:
الاشراف على فريق وعمليات المبيعات ، وضمان تحقيق اهداف البيع والتوزيع .
حجم المسؤولية والمساءلة:
مسؤولية داخلية : الالتزام بالاجراءات والسياسات الداخلية للشركة والتنسيق مع الاقسام المختلفة لضمان تحقيق الاهداف .
واجبات الوظيفة:
- الإشراف على فريق مندوبي المبيعات ومتابعة أدائهم اليومي لضمان تحقيق الأهداف البيعية المحددة.
- إعداد خطط الزيارات البيعية ومتابعة تنفيذها بما يضمن تغطية الأسواق والعملاء بالشكل الأمثل.
- متابعة تحقيق أهداف المبيعات اليومية والشهرية والسنوية، وتحليل نتائج الأداء واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.
- تدريب وتوجيه مندوبي المبيعات وتطوير مهاراتهم في البيع والتفاوض وخدمة العملاء.
- التأكد من تطبيق سياسات الشركة وإجراءاتها المتعلقة بالبيع، والتحصيل، والتسعير، والعروض الترويجية.
- بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين، والعمل على حل المشكلات والشكاوى بما يحقق رضا العملاء.
- متابعة توفر المنتجات في الأسواق، وضمان حسن عرضها وفق معايير الشركة، ومراقبة أنشطة المنافسين ورفع التوصيات المناسبة.
- إعداد التقارير الدورية الخاصة بالمبيعات، وتحليل مؤشرات الأداء، ورفعها إلى المدير المباشر مع التوصيات اللازمة.
- التنسيق مع الإدارات ذات العلاقة لضمان انسيابية العمليات وتحقيق أهداف الشركة.
- تنفيذ أي مهام أخرى يكلف بها من قبل المدير المباشر ضمن نطاق عمله.
أدوات وحدود الاتصال:
اتصال مباشر: يتواصل مباشرة مع مسؤوله المباشر ، مع زملاؤه في كافة الاقسام ، مع العملاء .
أدوات الاتصال: عن طريق الهاتف/ مباشرة مع الزملاء / البريد الالكتروني
نطاق العمل:
حدود الصلاحيات: ضمن اطار الصلاحيات االتي يتم منحها من قبل مسؤوله المباشر وما تتطلبه طبيعة الوظيفة الموكلة له .
المؤهلات العلمية والخبرات العملية:
- حاصل على رخصة قيادة سارية المفعول.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي تخصص ذي علاقة.
- خبرة لا تقل عن (3–5) سنوات في مجال المبيعات، منها سنتان على الأقل في منصب إشرافي.
- يفضل أن تكون الخبرة في قطاع المواد الغذائية أو المشروبات أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG).
- معرفة جيدة بأساليب البيع الحديثة وإدارة فرق المبيعات.
- مهارة جيدة في استخدام برامج Microsoft Office، وخاصة Excel، مع القدرة على إعداد وتحليل التقارير البيعية.
المعرفة /المهارات/الكفاءات: ا
